どうも、こばです。
今回は「自分の独自サービスを作り、月30万円まで達成したい」という方のために
「1週間で独自の月額制サービスを初成約した生の事例」
それを流れに沿って
クライアントのKさんの許可をいただき公開することにいたしました。
※Kさんの実績例
・月額1万円で月1回程度の対面セッション+チャットでの進捗報告とフィードバックを行う形の 個人対応型英語ティーチングと学習サポートを1週間で成約
・英検準２級レベルの中学生～高校生を対象に、
難関大学受験のリーディング基礎を徹底的に固める講座もまもなく開始予定
更なる事業規模拡大に向け展開中
この記事を読むことによって
・どんな思いでコンサルしているのか？が理解できるから、自分の価値観と近いか判断できる
・コンサル未経験がみるべきコンサル選びのポイントがわかるからコンサル選びに失敗しづらくなる
・自分の悩みがコンサルで解決できそうか、イメージがつく
これからコンサルを受けようとしてる、ちゃんとビジネスを構築していきたい人
または、少し稼げたけど、さらにスケールしたい人
初心者だけど、ちゃんと自分のサービスで事業を展開していきたい人
そんな方に役立つコンテンツになってます。
◎小型起業で月30万〜の成果につながる新しい収入の柱を構築しよう
なぜ、僕、こばが初めから自分でサービスを展開する「小型起業」を提案・発信しているのか？
理由は3つ
・依存度が低いから
・利益率が高いから
・ストレスフリーにビジネスができるから
単に誰かの猿マネではなく、
しっかり自分の事業として「副業」という意識よりは「起業」という意識でビジネスを作った方が
長い目で見れば継続的にビジネスを続けていけると確信しているからです。
従って、僕が推奨している流れは、
②現実にサービスを展開し収益化を目指す
③一度でも売れたら、さらに大きく稼げる仕組みを構築（商品単価アップや集客の強化・維持）
④以下それを繰り返していく
という流れです。
このルートが新しいネット上の稼げるスキルを覚えることなく
SEOやアフィリエイトといったような依存度の高い不安定なビジネスモデルではなく
息の長いビジネスで最短最速で収益化を目指せる「小型起業ルート」です。
この流れを一対一の個別コンサルという形で展開しているのが
自分の商品やサービスなんて作れないと諦めている人に向けた
「小型起業コンサル」
です。
これからコンサルを受けて、
しっかり事業としてやっていきたいという意欲の高い方には
「こばのコンサル内容」を生の事例からわかっていただける、そんな内容になってます。
こばがどんな話をクライアントさんとしているのか？
どんな言葉で相手に伝えているのか？
どんな視点から問題を解決していくのか？
それを感じ取っていただけたらうれしいです。
あなたが
「どんなコンサル、メンターを選ぶべきか？」
その判断基準の1つにするためにも、この記事を何度も読んでください。
あなたにしっかり寄り添い、あなたが求める結果まで一緒に走り切るコンサルの姿勢や考え方とは何か？
それがわかっていただけるはずです。
それを基準に、あなたのことを親身に考え、しっかり寄り添ってくれるコンサルを見つけてくださいね。
◎あなたに合うコンサルの基準を明確にする
単に稼ぎ方を教えるだけでなく、
「あなたの内面まで寄り添って成果を出させるコンサルとはどういうものなのか？」
それをちゃんと、誰にでもわかる形で発信することが、
これからクライアントさんになっていただく方への
僕なりの最大限の誠意です。
なぜなら、
この業界は、
「参加してみるまでわからない」
というものが非常に多くあるからです。
いいメンター、いいコンサルかもわからないのに博打で依頼するしか方法がない…
いわば、『コンサルガチャ』
そんなのギャンブルにもほどがある…
あまりにもこれからコンサルを依頼してくれる人の対して対等ではない・・・
不誠実極まりない・・・
だからこそ、あなたの目でみて、耳で聞いて、
あくまでフラットに僕があなたにとって最良のコンサルタント、サポーターになり得るのか？
しっかり判断してほしいです。
そのための判断基準の1つがこのコンテンツの役割だと思ってます。
もちろん、誰をメンターにするのか。
コンサルを依頼するのか。
それは、あなた自身の判断や人をみる目で決めてください。
そうはいっても、
この記事を広いネットの中から見つけてくれて、
しかもここまで読んでくれているあなたは僕の一番価値提供していきたい
「ペルソナさん」
と非常に近い存在であることでしょう。
であれば、少なくとも
僕以上にアナタのことを考え、寄り添い、
成果まで一緒に根気強く伴走してくれる共感性のある方を選ぶことをオススメします。
「僕以上」とは、
「僕以上にクライアントさんのことを考え、現状に共感しながら、成果が出るまで寄り添い、人生単位で変化を与えるために徹底的にサポートする覚悟や思いやりのあるコンサルタント」
ということです。
もちろん、僕以上に実績、経験値がある方がよければ、
そちらを選んでもらってもちろんOKです。
ただ、
この記事までたどり着いていただいてるあなたですから、
僕の理念に反応していただいた
僕と何かしら共通点のある方のはずです。
そんな縁ある、あなたの成長を心から祈っています。
そんな僕からのお願いでした。
と、お伝えしたいことが長くなってしまったので、
いい加減この記事の目的に移りたいとおもいます。
僕がコンサルとしてお手伝いして
1週間で成果のつなげていただいたKさんの事例のお話です。
◎Kさんとの出会い
・初コンタクト
Kさんとの初コンタクトは僕の公式LINEです。
ご登録いただいて
当時配布していた無料教材のnoteの感想を
長文でいただいたのがきっかけだと覚えています。
というか、
実はKさんのアカウント、以前から僕自身が知っていたんですよね。
ご登録いただいたときには気がつかず、
Twitterで接点を持った時点で気がついた。
という感じでした。
初めてメッセージをいただいたときから
「とても考えてらっしゃる方だな…」
というのを感じておりまして、
正直、僕がお手伝いすることはないだろうな…
と勝手に判断していたのを覚えています。
ここでは教材内の無料相談を
「実際にコンテンツを作ってから使いたい」
とのご要望でしたので、
「構いませんよ！ 必要になったときにご連絡ください！」
とだけ返信してその場は終了したと記憶しています。
・トライアルコンサルの企画への参加
少し時間は経って、
相談件数も徐々に増え、
ビジネス界隈の方が
「コンサルを受けてみたいけど、
正直いって未知すぎて申し込むハードルが高い」
といったお悩みを数人の方からいただき
「コンサル未経験の方に何かできることってないだろうか？」
といった経緯から
僕が現在企画してます
「トライアルコンサル」
を提案しようと決意したわけなんですが、
こちらです⬇︎
そのオファー時に一番最初に参加表明していただいたのがKさんでした。
やりとりをさせていただいた印象は
礼儀正しく
知識も豊富で
とても意欲が高く、
何より、自分から行動するきっかけを求めている。
そんな方でした。
僕も熱い想いを受けて
改めて身が引き締まる思いで対応させていただきました。
こちらがKさんがお申し込みいただいた理由です。
このような大きなきっかけに僕を選んでいただいたことは
発信者として大変嬉しく感じています。
・初セッション
正式にコンサルすることになって、初めてのセッションを迎えたわけですが、
初めはお互い緊張するのは当たり前です。
軽い挨拶から、
雑談を交えながら少しづつお互いに距離を縮めていくのはいつもの僕の流れです。
ちなみに僕にとっては初対面だろうとなんだろうと
お構いなしに話していきます。
コミュ障だろうが関係なく、
その人と打ち解けられるのが僕の強みの1つだったりします。
そんなKさんも同じく雑談から入り、
・どうなったら理想なのか？
・理想の未来とは何か？
などなど、
僕が人として興味があることや
今後のコンサルに必要なことを
できるだけリラックスした感じでお話ししてもらいました。
それから、
今後の方向性や
こばに手伝ってもらいたいことを共有しながら
コンサルの流れを確認してます。
ここまでで、
大枠の流れを頭に入れつつ、
Kさんの場合はすでにビジネスの構想自体はあるようで
あとは
「サービスの具体化」と
それをしっかりこなしていく「ペース管理」
この辺をお手伝いすれば大丈夫かな？
と言った印象です。
そこでまずは具体化のために
「実際にどんな方にサービスを展開すればいいのか？」
その臨場感を持ってもらおうと考え
対象となる
「ペルソナさん」
このイメージの具体化が一番必要なことに感じたので、
そこのお手伝いを優先的にしていこう、となりました。
それ以外にも、
「どうして行動できなかったのか？」
「行動できるためには何が必要か？」
を僕自身の共感力と今までの経験から
解決できるようにお話しさせていただいてました。
特に1回目の対話ということで、お互いに
どんな人間なのか？
というのを理解するのは何より大切なことです。
それが僕なりの考えでして、
そのための時間をより多く用意してます。
かなり雑談の割合も多かったですね。
ただ、
もともと自己投資もしっかりされていた方で
知識も理論も十分でした。
あとはちょっとの自発的な行動だけですぐに成果は出るだろうな…
と感じて初めてのセッションを終了しました。
・2回目のセッション
実は2回目のセッションをする前に初成約の連絡はもらっていました。
僕としてもビックリと同時に
「だろうな…」
というのもありまして、
なぜかというと、
もともとKさんはサービス提供の土台自体はしっかりされていました。
本当にあとは
「サービスとして提供するかどうか？」
この部分だけかな？
と思っていたので、
そのマインドブロックを
僕とのセッションで突破してくれたのは
本当に嬉しかったです。
対話しながら
・自分はどうなりたいのか？
・今何が足りないと感じるのか？
・どうしたら足りない部分を補えるのか？
などなど、
考えや想いをお話してもらって
「自分はどうしたいのか？」
を客観的に見てもらう。
そんな意識で対話させてもらってました。
この時点で
実際のサービスとしても
「具体的なペルソナさん」がかなり絞れてきたことで
次の段階に移行
「商品の4Sの定義」に入ってもらってます。
具体的には
・終点：どこまで連れていくのか？（悩みが解決した未来）
・手段：自分はどんな方法で解決するのか？（どんな方法で解決した未来に連れていくのか？）
・証明：なんで自分はその問題を解決できる存在なのか？なんで自分が連れて行けるのか？（実績や経歴、経験値などのわかりやすい数値や具体例）
それを自分の今までの実績や経験値から考えてもらうというのをやってもらいます。
もちろん定義するポイントや経験した位置からのアドバイスもしっかりいたしました。
ここでかなり苦戦する方もいらっしゃいます。
その場合は、チャットで逐一報告をもらいながら、その方に合わせた
「考える視点や具体的な事例」
を交えながら、自分のサービス・商品の全体像を組んでもらっています。
Kさんの場合、
ここは大きな経験値や実績、今までの積み上げがあったので
「そんなに困らないだろうな〜」
というのが正直なところでした。
僕のお手伝いとしては
・始点と終点の言語化
ここの一点のみだという考えで
・始点の深掘り（どんな悩みを持ったペルソナさんを助けるのか？一点に絞るイメージ）
・終点の理想の未来の具体的なイメージの言語化
（Kさんがどんな場所なら一番連れて行けると思えるのか？連れていきたいと思えるのか？）
ここに絞ってお手伝いしてます。
お話しの中で
・業界内で問題に感じていること
・どんなペルソナさんなら自分が一番価値提供できるのか？
・なんでそのペルソナさんを助けたいのか？
それを僕にお話しいただくことで
言語化してくもらい、
ご自身のサービスの始点と終点を意識していただきました。
というのも、
トライアルコンサル内ではどうしても「時間」が足りないのは当然で、
よりピンポイントな
「その方のビジネスが進むポイントを考える」
というのを意識してセッションしています。
ここはその方によって変わってくる部分ですので、
1回目のセッションの段階で
「どこが弱いか？」
の意識を共有して解決する問題を決定し、
その解決に向けて
今までの知識と経験を使っていくのが僕の役目です。
・3回目のセッション
3回目のセッション時には
発信コンセプトを考えてもらうフェーズ
に移ってもらってました。
事前に商品の4Sを考えていただく時点で
同時に発信コンセプトある程度固まりつつある段階でして
チャットにて考えるポイントをお伝えしてます。
ですから、
細かい詰めの部分をしっかりやれば
十分ビジネスとして使えるな〜という感じでセッションを進めてました。
Kさんはもともと
自分の考えや思考をかなり言語化できてまして、
どんなことをしたいのか？も、実際に話していく中で具体的なものになってます。
あとはそれを一貫した形にまとめるだけ。
その部分を今回お手伝いする。
と言った流れのセッションでした。
具体的に
『誰のどんな悩みをどんな思いがあって、自分がなんで解決したいのか？』
をしっかり落とし込んでくれてます。
小さな改善点（ペルソナさんの感情をもう少し臨場感を持って表現、イメージし切ること）を詰めてみたら
現時点でKさん的にOKなコンセプトとができたかな？
というのがセッションしていての感想です。
あとはそのサービスを現実世界で必要としているペルソナさんとつながるための
「ペルソナストーリーマーケティング」
の大枠の流れに沿って作れば最小単位での導線を組む状態までこれました。
この期間でここまでこれたのも
Kさん自身の自発行動が高いからですね。
いくら僕がお手伝いしても、
実際にサービスとして作り上げるのはご本人です。
その本人が実行しなければいくらサービス案を出しても
今の現実に変化はありません。
その実行に移せるモチベーションやイメージを高めるのも僕の役目でもあります。
しかし、
最終的な「やる、やらない」に関してはやはり本人の意思に任せる割合が大きくなりますから
実際のサービスとして形にできるか、できないか？は
「本人次第」
というのが正直なところです。
ですがKさんの場合は
普段からサービスを使って自分のビジネスを進めようとした意欲が感じられて
どんどん質問がきます。
この環境を存分に使ってくれているのも十分感じてましたし、
僕としても伝えがいがあるな…と思っていました。
『そりゃ、初成約もすぐに達成するよな。』
と納得です。
少し話がそれましたが、
このときの時点では
「ペルソナとつながるためのイメージ」
を考えてもらっている段階です。
それができれば、あとはその流れを現実世界に表現していくのみ。
ここからは作業ベースでの速度感が大切になるフェーズですね。
でも、
ここまでくればある程度の「具体的にやらなきゃないこと」が見えている段階です。
この段階にきて初めて、
世の中に出回っている教材やコンテンツを活用して
商品・サービスを具現化していきます。
仮にノウハウコレクターさんなら
ここからが今まで得た知識をフル活用する段階。
知識に振り回されるのではなく、
自分が知識を振り回す側になる番です。
Kさんご自身もこれまで教材に投資されていますから、 自己投資が無駄にならないようにガッツり使い倒してほしいですね。
・継続的にお手伝いすることに
と、これまでのセッションで
・実際のサービス案
・ペルソナさんの設定
ここまできたので、
あとは
「サービスの具体化」です。
自分の頭の中で考えたペルソナさんとの接点の持ち方や
どうしたらペルソナさんに見つけてもらえるのか？
それを試行錯誤しながら
自分にコンタクトを取ってくれるペルソナさんの数を最大化していく段階です。
ここは市場との反応を見ながら
その都度改善していきます。
今まで学んだ知識があれば
それを実践の場で試していく。
そんなフェーズです。
SNSやネットの中で
自分のサービスを展開し、
より多くのペルソナさんに近い方に見つけてもらう。
その精度や方法を試行錯誤していくのがこれからの流れです。
でも、
Kさんであればすぐに結果として見える形での反応が取れるのでは？
と僕自身は感じてます。
セッションもあと1回を残すのみで、
僕の役目を全うできるように全力で取り組む意識でいましたが、
いろいろありまして
今はもっと事業としてのレベルを上げるべく
新しい環境にKさん自身が飛び込む形になってます。
ここで僕も
「サービスの具体化」
「SNS運用アドバイス」
「ライティングの添削と指導」
などなど
「具体的な戦略部分の担当」
として
Kさんのサポートをする運びとなりました。
結果、継続的に僕もお手伝いする流れになってます。
僕としても、
Kさんのサービスが今後どうなっていくのか？
とても興味ある展開ですから、
それを身近で見れるのは楽しみの1つでもあります。
ある程度のビジネスの形を作るまでは
しっかり伴走してくれる方にお願いして
一通りの具体化まで走り切った方が
後から見ても大きな時短になることは確かです。
具体化ができればあとは市場のペルソナさんに合わせて、
見せ方や接点の持ちから、導線の作り方といった
細かい部分の修正や変更をしていけばいいだけです。
正直ここまでくるのが一番大変なフェーズです。
それをクリアすれば、遅かれ早かれ成果につながります。
それを「コンサル」というものを使い、時短するのは賢い選択だと
僕自身の経験からオススメできます。
Kさんの場合は
継続しながら自分の発信に興味持ってくれるファンを作れればOK
勝手にビジネスがスケールしていくといった流れは作れてますから
あとは実践あるのみ。
僕も引き続きKさんの更なる成果が出るように全力で伴走していきます。
◎なぜこれまで具体的な行動を取れなかったのに 行動できて、なおかつ最短で初成約できたのか？
僕が考える
Kさんの成果につながった3つの大きなポイントとは
1、自分から行動しようと決意して、その環境に自分で決断し飛び込んだこと。
2、使える環境を最大限活用しようとする自発行動
3、自分を高めようとする高い志
この3つです。
大抵の方はこの3つを自分から選ぶことができません。
ですから、Kさんご自身の意思でこの3つをお持ちの時点で
成果が出るのは当然の結果です。
ただ、Kさんの場合は
具体化、行動に移せないという問題が最大の難関だったそうです。
僕からすると
「なぜ稼ぐという成果が出ていないのか？」
これは本当に不思議でした。
でも、実際には成果につながっていない。
その成果を出すための行動のきっかけを自分で探していたという状態だったんですね。
ですから
「具体的な行動を取れない」
という問題点を対話のセッションによって解決するお手伝いをしてます。
実際には
ご自身の考えを「こば」と思いっきり話すことで言語化してもらい、
「今何をするのが自分の理想につながるのか？」
を理解してもらいました。
本来コンサルといえば
『課題を抽出し、業務プロセスや戦略の見直しをして、
改善のための提案やアドバイスをする仕事』
というのが一般的な認識です。
もちろんそれが必要であれば
今までの経験や7桁の知識投資で学んだことをベースに
お伝えすることもできます。
しかし「自発行動」を促すのであれば
むしろ『コーチング』の割合の方が大きいと思ってます。
ですので僕の対応する方に合わせて
「コンサル」
「コーチング」
この両方の比率を変えて
セッションするように心がけていまして
この時点でのKさんの場合は
「コーチングの割合を多め」
で対応していました。
話を戻すと、対話の中で出てきた
「自分の理想の未来とはなにか？」
という問いに対しての回答が
少し先の未来の設定で、
「ご自身で小さくても稼げるようになりたい」
とのことでした。
自分でしっかり稼げるようになって
知識投資も自分の判断で好きなようにできて
より高度な知識に触れたい
自分の思考をより高みへと進めたい
というのが本当に実現したい目標であると
お話しいただき
それを達成するための一歩目として
「小さくてもいいから自分で稼ぐこと」
というのが一番達成しなくてはならない目標ということですね。
では、
「今の自分が何をするのが一番その理想に近づくのか？」
それをご自身の考えをもとにお話しいただき、
今の自分に一番必要なことが
「小さくてもいいから実際にお金を産むための行動を取ること」
「今の提供しているサービスをしっかり事業として成り立たせること」
ここにつながったのではないかな？
とお話ししたいただいた時点での印象です。
・自発行動の理由（理想の未来の言語化）
・行動するために必要なモチベーション（理想の未来への臨場感）
この2つを
話すことで高めていただきました。
その結果、
今の無料で提供しているサービスをしっかり有料サービスに切り替えることで
最速1週間で成約という驚く速度で初収益化を達成していただいてます。
Kさん本当におめでとうございます。
次には僕、こばが
「小型起業コンサルタント」として
どんな信念を持ってクライアントさんと向き合っているのか？
それをお伝えします。
◎小型起業コンサルタントとしてクライアントさんと向き合う信念とは？
- ⒈マンツーマンのサービスである以上、信頼無くしては成果に繋がらないとの考えのもと、お互いの信頼関係の構築を最優先すること
⒉現役の小型起業家として、常に自分も最前線で活動し、知識と経験とスキルを高めクライアントさんに還元していくこと
⒊クライアントさんに合わせながら、目標達成に向けた自発的に行動できる環境を提供すること
⒋個人収益100万円までのこばの通ってきた道を再現できるように、クライアントさんの現状に落とし込んで、しっかりお伝えすること。
⒌クライアントさんの目標にそった同じ目線を持ちながら、理想の未来に向かって一緒に走り切る覚悟
⒍目標達成に必要な自発行動するための強い意志はすでにクライアントさんの中にあるという考えのもと、クライアントさんを徹底的に信頼し切ること。
◎Kさんからのご感想
こばさんとのトライアルコンサルティングセッションで感じたメリットは、
対話により無自覚に持っている強みを引き出して下さることです。
トライアルセッションに参加する前は、
ただ塾でアルバイトをしていたり、
母校の野球部の先輩として、
学習アドバイスを無償で行っているという状況でした。
非常に消極的で、
機会損失をしていたと思います。
しかし、
こばさんとの対話で、
自身が無意識に感じている業界へのアンチテーゼや自らの描く理想であったり
自分がどんなお客さんをどこからどこへ引き上げるのかが見えてきました。
こばさんはセッションで僕が発する言葉から、
自分でも見えていない領域を引っ張り出してくれたという感覚です。
そうして「自発的」に行動することができました。
その結果が初成約やオリジナル講座の成約だと思います。
展望としてはオンラインでの集客や講座の実施を展開・強化していきたいです。
今後ともよろしくお願いします。
Kさんこちらこそありがとうございました。
高い知識をお持ちになりながらも
「なかなか行動に移せない」というお悩みを抱える中
僕を見つけていただき、
こんなネットという顔もわからない媒体で
勇気を持って僕に声をかけてくれたこと、
また、信頼をいただき、この企画に参加の決意表明をいただいたこと
本当に嬉しく思います。
僕もなかなか具体的な行動を取れなかった方でして、
そんな自分がKさんの具体的なサービス展開の一助になれたこと
初成約に立ち会えたことは
情報発信者としてもコンサルタントとしても
僕が提唱したい
『小型起業法』の再現性の確信を、
あらためて深めることになった、そんな成果報告でした。
Kさんのこの報告は
今から自分のサービスを作り
初成約を目指す多くの方を勇気付けるものになる事はいうまでもありません。
本当に初成約おめでとうございます。
大きなサービス展開への第一歩
「小型起業家」の入り口へようこそ。
そして、これからもよろしくお願いいたします。
◎きっかけとなったトライアルコンサルの紹介と小型起業無料相談のオファー
そんなKさんと初めて出会ったのがこちらの公式LINEです。
教材の先行配布や限定企画への参加のご案内など
僕と繋がってくれた方を
『えこひいきしたい』
『いろんな方のお悩み事例を知りたい』
『単にたくさんのビジネスしたい人と繋がりたい』
そんな想いで展開しています。
チャットであればいつでも質問もしてもらってOKの状況でして
とにかくマイペースにビジネスをしていくためのオアシス的な場所にしていきたいですね。
そこからご参加いただいた企画がこちらの
不定期ですが、公式LINEや発信媒体で限定的に募集中です。
企画内では約2週間でワンテーマに絞ってあなたの今のお悩みを解決していきます。
「コンサルってどんなものなのか未知で不安…」
「頼みたいけど、いきなり高額の自己投資は怖いな…」
そんな声からの企画です。
とにかく今の問題解決にフォーカスしまくって対応します。
ご参加いただいた方からも
「こんな値段でお願いして申し訳ない」
「他の人にも紹介したい」
とご評価いただいてます。
チャットから『トライアルコンサルについて』と連絡いただければ
現在対応可能か、僕からご連絡します。
時間次第にはなりますが
スポットでの無料相談にも対応しております。
僕の個人収益100万円まで達成した知識と実践経験
自己投資額7桁を使って得た知識から
あなたの必要なことをコンパクトにアドバイスいたします。
チャットから『相談希望』とだけ送っていただければ
僕からコンタクトをお取りします。
あなたの「今」の自発行動が「未来」を変えます。
それではまた。